Leping

01.09.2022 sõlmitud lepingu nr 1.8-7/22-463 „Leping NATO DIANA kiirendiprogrammi elluviimiseks“ muutmine 22.12.2023 Majandus- ja Kommunikatsiooniministeerium, registrikood 70003158, asukohaga Suur- Ameerika 1, 10122 Tallinn (edaspidi Ministeerium), mida esindab põhimääruse alusel majandus- ja infotehnoloogiaminister Tiit Riisalo ja Sihtasutus Tallinna Teaduspark TEHNOPOL, registrikood 90008258, asukohaga Mäealuse 2/4, 12618 Tallinn (edaspidi Eraldise saaja 1), mida esindab põhikirja alusel juhataja Indrek Orav ja Sihtasutus Tartu Teaduspark, registrikood 90001121, asukohaga Riia 181a, 50411 Tartu (edaspidi Eraldise saaja 2), mida esindab põhikirja alusel juhatuse liige Pirko Konsa (Eraldise saaja 1 ja Eraldise saaja 2 koos edaspidi Eraldise saajad), lepivad kokku muuta 01.09.2022 sõlmitud lepingu nr 1.8-7/22-463 „Leping NATO DIANA kiirendiprogrammi elluviimiseks“ (edaspidi leping) punkti 8.1 alusel lepingut järgmiselt: 1. Muuta lepingu punkti 1.5 ning sõnastada see järgmiselt: „1.5. NATO DIANA kiirendiprogrammi raames eraldise saajate poolt start-up ettevõtetele antav toetus on vähese tähtsusega abi, mille andmisel lähtutakse Euroopa Komisjoni määruses (EL) nr 2023/2831, milles käsitletakse ELTL artiklite 107 ja 108 kohaldamist vähese tähtsusega abi suhtes (ELT L-seeria, 15.12.2023, lk 1-12) (edaspidi „VTA määrus“) ja konkurentsiseaduse §-s 33 sätestatut.“. 2. Jätta lepingu punktist 2.2.2 välja tekstiosa „ja 2.6“. 3. Jätta lepingu punktist 2.5 välja sõna „vajadusel“. 4. Lepingu punkt 2.6 tunnistatakse kehtetuks. 5. Lisada lepingusse punktid 3.3.1 ja 3.3.2 ning sõnastada need järgmiselt: „3.3.1. Eraldise saajad korraldavad kord kvartalis kohtumise, kus antakse Ministeeriumile ülevaateid eraldise kasutamisest ning projekti edenemisest. Ülevaadete andmise formaat lepitakse osapoolte vahel eelnevalt kokku. 3.3.2. Eraldise saajad kohustuvad lepingu punktis 1.1 nimetatud projekti reklaami- ja turundustegevustes kajastama Ministeeriumi rahastajana ja kommunikatsioonis kaasama Ministeeriumi kõneisikuna võrdsetel alustel Eraldise saajate ja NATO DIANAga. Selleks kooskõlastavad Eraldise saajad eelnevalt Ministeeriumiga turundus- ja kommunikatsiooniplaani.“.  2 6. Muuta lepingu punkti 3.5.3 ning sõnastada see järgmiselt: „3.5.3. arvestama, et ühele ettevõtjale antava vähese tähtsusega abi kogusumma koos muudest allikatest varem saadud vähese tähtsusega abiga ei tohi mis tahes kolme majandusaasta pikkuse ajavahemiku jooksul ületada 300 000 eurot (VTA määrus, artikkel 3 punkt 2).“. 7. Muuta lepingu punkte 4.1 ja 4.2 ning sõnastada need järgmiselt: „4.1. Eraldise saajad esitavad Ministeeriumile Eraldise saajate poolt ellu viidud projekti tegevuste kohta vahearuande hiljemalt iga aasta 10. veebruariks ja lõpparuande 30 päeva jooksul lepingu punktis 10.2 nimetatud lõpptähtaja järgselt. 4.2. Vahe- ja lõpparuande täpsem struktuur lepitakse kokku 30 päeva enne punktis 4.1 nimetatud esitamise tähtaegasid, minimaalselt on vahe- ja lõpparuandes näidatud Lisas 1 toodud tegevuseesmärkide progress ja eraldatud vahendite kasutuse ulatus vastavalt programmitegevuste elluviimise ajakavale, hinnangud tegevuste tulemuslikkuse kohta ja parendusettepanekud edaspidiseks.“. 8. Muuta lepingu punkte 5.2 ja 5.3 ning sõnastada need järgmiselt: „5.2. Eraldise saaja 2 kontaktisik lepinguga seotud küsimustes on Pirko Konsa, [email protected], tel. + 372 5680 0211. 5.3. Ministeeriumi kontaktisik lepinguga seotud küsimustes on majandusarengu osakonna ekspert Henrik Kutberg, [email protected], tel + 372 55 33 687.“. 9. Asendada lepingu punktis 10.1 number „2.6“ numbriga „2.5“. 10. Muuta lepingu punkti 12.1 ja sõnastada see järgmiselt: „12.1. Lisa 1 – „NATO DIANA kiirendiprogramm kaksikkasutusega tehnoloogiate turuletoomiseks ja kiirendamiseks;“. 11. Asendada lepingu Lisa 1 käesolevale lepingu muutmisele lisatud lisaga. Poolte allkirjad: Ministeerium Eraldise saaja 1 Eraldise saaja 2 (allkirjastatud digitaalselt) (allkirjastatud digitaalselt) (allkirjastatud digitaalselt) Tiit Riisalo Indrek Orav Pirko Konsa minister juhataja juhatuse liige  Lisa 1 NATO DIANA kiirendiprogramm kaksikkasutusega tehnoloogiate turuletoomiseks ja kiirendamiseks 1.1. Sissejuhatus ja tutvustus SA Tallinna Teaduspark Tehnopol koostöös Tartu Teaduspargiga on pannud kokku ühise pakkumise DIANA kiirendiprogrammi turuletoomiseks Eestis ning kiirendiprogrammi läbiviimiseks ja uute ettevõtete turuletoomiseks. Baltimaade suurima teadus- ja ärilinnaku Tehnopol eesmärk on toetada tipptasemel tehnoloogiaettevõtete teket, kasvu ja arengut Eestis ning aidata kaasa nende laienemisele maailma. Tehnopol Startup Inkubaator on 2011. aastal idufirmade kasvu kiirendamiseks loodud inkubatsiooniprogramm. Programm keskendub varajases faasis ettevõtetele, kellel on olemas meeskond idee elluviimiseks ja esmane töötav tootenäidis ehk prototüüp. Programmi eesmärk on aidata startup ettevõtetel oma ideed, toodet või teenust potentsiaalsete klientidega valideerida ning valmistada startup ettevõte ette oma toote turule toomiseks ja investeeringu kaasamiseks. Tehnopol Startup Inkubaator on Eesti suurim varajase faasi tehnoloogiaettevõtete toetusprogramm, mis toetab igal aastal enam kui poolte Eestis loodud startup ettevõtete arengut. Startup Inkubaatori programmi on tänaseks läbinud enam kui 700 startup ettevõtet. Programmis osalenud ettevõtted on Tehnopoli abiga kaasanud esmase kapitalina kokku enam kui 39 miljonit eurot era- ja avalikku kapitali. Tartu Teaduspargi eesmärgiks on tehnoloogiamahukate ettevõtete tekke, arendamise ja tegevuse toetamine. Teaduspargi 12 000 ruutmeetril kontori- ja laboripinnal tegutsevad üle 70 ettevõtte, kellele pakutakse lisaks ka äriarendusteenuseid. Startup Wise Guys on idufirmadele mõeldud ärikiirendi, mis aitab alustavaid ettevõtteid oma idee arendamisel ja viib neid kokku potentsiaalsete investoritega. Tegemist on enamasti B2B ettevõtetega ning programmid toimuvad erinevates linnades üle Euroopa. Kiirendi on tänaseks toetanud üle 350 ettevõtte arengut. 1.2. Programmi laiemad eesmärgid 1. Positiivse kuvandi loomine Eesti teadmismahuka ettevõtluse arenguks laiemalt ning kaitse- ja julgeolekusektori tugevdamiseks. 2. Kaitse- ja kahese kasutusega innovaatiliste tehnoloogiate valdkonnas startup ettevõtete arvu kasv Eestis. Kiirendi aitab kaasa valdkonna populaarsuse tõusule ning seeläbi ka uute startup ettevõtete loomisele ja arengule. See toob omakorda tulevikus kaasa kõrgema lisandväärtuse ning palgatasemega targad töökohad, mis omakorda tähendab ka suurenenud maksutulu Eesti riigikassasse.  3. Startup ettevõtetele võimaldab NATO kiirendi Eestis arendada oma toodet ja ärimudelit ning leida koostööpartnereid Alliansi ülesel kaitseturul, mis on tavapäraselt suletud ja kõrge sisenemisbarjääriga. 4. Dealflow NATO innovatsioonifondi investeeringuteks. 5. Eesti testkeskuste tutvustamine Eestis kiirendis osalevatele ettevõtjatele, et suurendada koostööd teadusasutustega ja tõsta ülikoolide testimisvõimekuse müügipotentsiaali. 1.3 Programmi mõõdikud Programmi mõõdikuid järgitakse igal aastal numbriliselt koos sisulise kirjeldusega, milliseid tegevusi on ellu viidud mõõdikute saavutamiseks vastavalt mõõdiku kirjelduses välja toodule ja taseme suurendamiseks kui see on asjakohane. Eesmärk Mõõdiku kirjeldus Mõõdik 1. Kiirendiprogramm Eesti kiirendi on NATO  NATO DIANA panustab DIANA kiirendivõrgus rahulolu tase Eesti strateegiliselt hinnatud ja hea partner. poolt elluviidava julgeoleku- ja kiirendiprogrammiga.1 kaitsepoliitika prioriteediks olevasse NATO DIANA initsiatiivi. 2. Kahese kasutusega Kiirendi on süstemaatiliselt  Korraldatud ürituste uute tehnoloogiate ja proaktiivselt kaasanud arv ettevõtete ja Eesti tuvastamine, mida Eesti kaitsetööstust ning kaitsetööstuse ja - annaks rakendada ka kaitsesektorit sektori ning nendega Eesti kaitse- jakiirendiprogrammi raames seotud osapoolte julgeolekusektoris. arendatavate vahel. tehnoloogiatega tutvuma. Edulugude kirjeldamine kui tekib koostöösuhteid ettevõtete ja kaitsetööstuse, -sektori vahel. 3. Rahvusvahelise NATO DIANA tegevustesse  Kaasatud mentorite püsiva on pilootaastal kaasatud 50 arv (sh mentorvõrgustiku mentorit. Mentorvõrgustikku rahvusvahelised); loomine, mis on pilootaastal kaasatud 10  Kaasatud uute panustab laiemalt uut rahvusvahelist mentorit, (unikaalsed) Eesti teadmismahuka kellega on sõlmitud rahvusvaheliste ökosüsteemi mentorlepingud. mentorite arv. arengusse. Järgnevatel aastatel tegeletakse mentorite arvu kasvatamisega. Nii 1 Metoodika täpsustub NATO DIANA poolt pilootaasta jooksul, kes hindab kõiki kiirendiprogramme ellu viivaid osapooli.  olemasolevate kui ka kõigi lisanduvate mentorite nimed on avalikustatud. 4. Rahvusvahelise Eesti kiirendis osalevatele  Eesti testkeskustes koostöövõrgustiku startup ettevõtetele testimisvõimalusi teke – DIANA raames koostatakse vajaduste kasutanud ettevõtete rajatakse üle alliansi kaart, mille käigus arv (kohaliku iduettevõtete tutvustatakse ka kõikide programmi kaudu kui kiirendivõrgustik, Eesti testkeskuste poolt ka võrgustikuüleselt). testkeskuste pakutavaid võrgustik ning testimisvõimalusi. usaldusväärse kapitali andmebaas. 5. Uute võimaluste NATO DIANA kiirendisse  NATO DIANA loomine Eesti startup kandideerivate Eesti kiirendisse ettevõtetele koostöös iduettevõtete arv (mida kandideerinud Eesti Eesti startup- ja rohkem, seda parem). iduettevõtete arv. innovatsiooni ökosüsteemi teiste osapooltega. 6. Investorkogukonna Kiirendi loob proaktiivselt  Investorkogukonna ja arendamine. võimalusi kahese ettevõtete vahel kasutusega toimunud ürituste arv. tehnoloogiatesse investeerivate investorite ja kiirendis osalevate startup ettevõtete omavaheliseks kohtumiseks ja networkimiseks. Investoreid kaasatakse programmi aasta jooksul vähemalt 3 ürituse kaudu. 7. Proaktiivsed investor Kiirendi meeskond teeb  Ettevõtete arv ja tutvustused ja programmis osalevatele rahaliste vahendite investeeringu ettevõtetele kokku vähemalt maht, kes on kaasanud ettevõtete 15 proaktiivset investor kaasanud täiendava arv ja maht. tutvustust. Mõõdetakse investeeringu ettevõtteid, kes on (mõõdetav kuni 3 kaasanud eraturult aastat peale täiendavaid rahalisi programmis vahendeid tagastamatu osalemist). toetuse (väljapool programmi) või riskikapitali investeeringu kaudu ja tuuakse välja, milliste summade ulatuses.  8. Startup ettevõtetele Startup ettevõtetepoolne  Ettevõtete rahulolu pakutakse programmiga rahulolu on programmiga (100 kõrgetasemelist 100 palli skaalal vähemalt palli skaalal). programmi. 80. 1.3. Kiirendiprogrammi sihtrühmad, regioonid ja fookusvaldkonnad Eestisse loodav kiirendi katab tervet CEE regiooni (geograafiliselt asub lähim kiirendi Taanis) ning otsib proaktiivselt kiirendi meeskondi samuti kogu regioonist. Samas on kiirendi avatud kõikidest NATO liikmesriikidest tulevatele meeskondadele. Eestil on digitaalse ühiskonna ja aktiivse startup ökosüsteemina selge eelis meelitada siia tugevaid startup meeskondi ka teistest riikidest. See aitab laiemalt kaasa Eestisse uute kõrgepalgaliste töökohtade loomisele, meelitab siia välistalente ning panustab otseselt maksutulu ja kaudselt tarbitavate täiendavate teenuste kaudu Eesti majandusse. Kõik kaasatava sihtrühma esindajad arendavad innovaatilisi kahese kasutusega teadmismahukaid tehnoloogiaid, mida on lisaks kaitse- ja julgeolekusektorile võimalik kasutada veel mõnes teises sektoris. Peamised sihtrühmad:  Varajase faasi startup ettevõtjad, sh: o Olemasolevate ettevõtete spin-off ettevõtted/potentsiaalsed meeskonnad kaitsesektoris o Olemasolevate ettevõtete spin-off ettevõtted/potentsiaalsed meeskonnad, mis toimetavad mõnes teises sektoris peale kaitsesektori, kuid arendatav tehnoloogia oleks kasutatav ka kaitsesektoris.  Ülikoolide teadustiimid, mis vastavad kiirendi TRL tasemele  Eesti investorkogukond  Eesti startup- ja innovatsiooni kogukond laiemalt Valdkonnad Eesti on 2022. aasta lõpus esitanud NATOle pakkumise DIANA kiirendi avamiseks Eestis, tuues oma tugevustena välja järgmised valdkonnad:  Tehisintellekt  Autonoomsed sõidukid;  Suurandmed;  Küberkaitse. 1.4. Kiirendiprogrammi konsortsium Eestis viib NATO DIANA kiirendiprogrammi ellu konsortsium, mida juhib Tehnopol ning kuhu kuuluvad Tartu Teaduspark ning Startup Wise Guys. Kokkuleppe kohaselt jagunevad Eesti kiirendisse NATO DIANA poolt suunatud ettevõtted Tehnopoli ja Tartu Teaduspargi vahel põhimõttel: 2/3 ettevõtteid toetab Tehnopol ning nende peamine kiirendi asukoht on Tallinnas Tehnopoli linnakus, 1/3 ettevõtteid toetab Tartu Teaduspark ning nende peamine kiirendi asukoht asub Tartus Delta majas. Sama proportsiooni rakendatakse ka kiirendi koolitus- ja sündmusplaani elluviimisel. Startup Wise Guys on kiirendiprogrammi tegevustesse kaasatud osade koolitusprogrammi elementide elluviija ning mentortoe pakkujana. Täpsem partnerite vaheline tegevuskava ning panus lepitakse kokku kolme osapoole vahel sõlmitavas konsortsiumi lepingus, mida kooskõlastatakse enne allkirjastamist ka MKMi kui rahastajaga. 2. Kiirendiprogrammi väärtuspakkumine Loodav kiirendi on selgelt eristuva ja unikaalse väärtuspakkumisega, toetades ühelt poolt Eesti teadmismahuka ökosüsteemi arengut ning kasutades ära siinset aktiivset ökosüsteemi, kuid samas pakkudes startup ettevõtetele ka laiaulatuslikku ja tavajuhul raskesti juurdepääsetavat rahvusvahelist võrgustikku. Programmi väärtuspakkumise peamised elemendid:  100 000 euro suurune arendusgrant (equity free);  Täiendava grandi kaasamise võimalus parimatele tiimidele summas 300 000 eurot;  Tippkvaliteediga koolitusprogramm;  Lai rahvusvaheline mentorvõrgustik (sealhulgas nii äri- kui ka valdkonnaspetsiifilised mentorid);  Juurdepääs tehnoloogilisele ja akadeemilisele toele läbi kaasatud ülikoolide (TalTech, Tartu Ülikool, London Imperial Collage jt);  Juurdepääs enam kui 90 NATO testkeskusele kõikides NATO testimiskeskuse liikmesriikides;  Usaldusväärsus ja valideerimine läbi NATO brändi;  Otse juurdepääs potentsiaalsetele klientidele – sh suurkorporatsioonid, riigiasutused jt;  Idee varajane valideerimine potentsiaalsete klientidega;  Täiendava investeeringu kaasamise võimalus NATO investeerimisfondi ning võrgustikku kaasatud teiste investorite kaudu. 3. Programmi raames elluviidavad tegevused Kiirendiprogrammi väärtuspakkumise disain ja programmi elementide paikapanek on toimunud koostöös NATO DIANA keskse üksuse ja kohalike kiirendioperaatorite vahel. Programmi kandideerimist koordineerib DIANA ning kohalikud kiirendid panustavad omapoolselt kommunikatsiooni võimendajana ning proaktiivse kommunikatsiooniga enda regioonis. DIANA viib ühtlasi läbi ka kõikide avalduste tsentraalse hindamise ning valib ja määrab kohalikesse kiirenditesse suunatavad startup ettevõtted. Riikidel on võimalik valikust keelduda julgeoleku põhjustel. 3.1. Programmi kvalifitseerimise tingimused  Meeskonna tehnoloogia valmiduse tase (TVT) on üldjuhul 4-6. Erandjuhul on valmidus võtta vastu ka madalama või kõrgema TVTga tiime, kui arendatav tehnoloogia on suure potentsiaaliga;  Äriidee, mis ei adresseeri vaid ühe kindla ettevõtte vajadusi ning on eskaleeritav ka teistele sihtturgudele;  Tehnoloogiline sobivus kaitse- ja julgeolekusektori vajadustega;  Vajalike kompetentsidega meeskond, kes suudab väljapakutud idee arendada kiirendiprogrammi jooksul piloteerimisvalmiks;  Meeskonna valmidus panustada kiirendiprogrammi jooksul ajaliselt piisavas mahus, et jõuda minimaalselt piloteerimisvalmiduseni. 3.2. Kiirendi ajaline struktuur Kiirendiprogramm kestab 6 + 6 kuud, millest esimesed kuus kuud on mõeldud kõikidele algselt vastuvõetud meeskondadele. Kuue kuu möödudes toimub vahehindamine, mille käigus hindab komisjon vahe-eesmärkide saavutamist, tiimi arengut ja senist koostööd mentorite ning koolitajatega. Vahehindamise läbivad edukalt need meeskonnad, kes on saavutanud kokkulepitud vahe-eesmärgid või põhjendavad eluliselt usutavalt, miks nende saavutamine on olnud takistatud. Eesti kiirendi toetab kõiki vahehindamise positiivselt läbinud meeskondi mentortoega ka täiendava kuuekuulise perioodi vältel. 3.3. Kiirendi koolitusprogrammi ülesehitus Kiirendi ettevalmistamisega tegeleti 2022-2023. aastal. Kiirendi tegevustega alustatakse 2024. aasta jaanuari teisel nädalal ning see kestab kuni juuli alguseni. Kõikide kiirendi poolt elluviidavate tegevuste eest vastutab kohapealne NATO DIANA konsortsium. Tabelis väljatoodud NATO tegevuste eest vastutab NATO DIANA meeskond ning neid tegevusi rahastatakse samuti NATO DIANA eelarvest. Kiirendi koolitusprogramm 2024. aastal Kuupäev Õppekava element Omanik Globaalne/ Kohapeal/ Kohalik Veebis 09.01.2024 Kiirendi avamine Kiirendi2 Kohalik Kohapeal 09.01.2024 Tiimi juhtimine ja ehitamine Kiirendi Kohalik Kohapeal 09/11.01.2024 Sissejuhatus DIANA programmi NATO Kohalik Kohapeal 2 Kiirendi = antud pakkumise raames koostatav konsortsium ehk Tehnopol, tartu teaduspark, SWG  Eneseteadlikkus ja emotsionaalne 10.01.2024 intelligentsus Kiirendi Kohalik Kohapeal 10.01.2024 Stressijuhtimine ja säilenõtkus Kiirendi Kohalik Kohapeal 11.01.2024 Pitchimise sessioon Kiirendi Kohalik Kohapeal Kohaliku ökosüsteemi mentorite 11.01.2024 matchmaking Kiirendi Kohalik Kohapeal 11.01.2024 Startupide edulood NATO Kohalik Kohapeal 12.01.2024 Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Kohapeal Individuaalne startupi hindamine – 12.01.2024 vastuvõtt Kiirendi Kohalik Kohapeal kokkuleppel Tehnoloogia milestone – määratlus Kiirendi Kohalik Veebis 22/23.01.2024 Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Tehniline office hour Kiirendi Kohalik Veebis 05.02.2024 Katsetamine ja õppimine Kiirendi Kohalik Kohapeal 05.02.2024 Ärimudel ja turu suuruse määramine Kiirendi Kohalik Kohapeal 06.02.2024 Kaitsepäev (Defence Day) NATO Kohalik Kohapeal 07.02.2024 Ärimudeli lõuend ja kliendisuhtlus Kiirendi Kohalik Kohapeal 07.02.2024 Turule sisenemise strateegia Kiirendi Kohalik Kohapeal 08.02.2024 Sotsiaalse mõju strateegia Kiirendi Kohalik Kohapeal Sisemine pitchimise sessioon nr 1 – 08.02.2024 privaatne Kiirendi Kohalik Kohapeal 09.02.2024 Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Kohapeal kokkuleppel Tehniline office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Tehniline office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Sissejuhatus kaitsevaldkonna ökosüsteemi NATO Globaalne Veebis Kaitsevaldkonna klientide ja konkurentsi kokkuleppel tundma õppimine NATO Globaalne Veebis Sissejuhatus dual-use valdkonda ja kokkuleppel selle väljakutsetesse NATO Kohalik Kohapeal kokkuleppel Dual-use tarneahel NATO Globaalne Veebis kokkuleppel Dual-use regulatsioonid NATO Globaalne Veebis DIANA globaalselte mentorite kokkuleppel matchmaking NATO Globaalne Veebis kokkuleppel Dual-use rahastamiskapital NATO Globaalne Veebis Ekspertide töötuba: kuidas suhelda kokkuleppel kaitseväe lõppkasutajatega NATO Globaalne Veebis kokkuleppel Töö missioonipõhiste organisatsioonidega NATO Globaalne Veebis 11.03.2024Liftikõne (Elevator Pitch) Kiirendi Kohalik Kohapeal 11.03.2024Loo jutustamine (Storytelling) Kiirendi Kohalik Kohapeal 11.03.2024Jätkuv Pitch Deck Kiirendi Kohalik Kohapeal Pitch treening (1/2): kliendid ja 12.03.2024 lõppkasutajad Kiirendi Kohalik Kohapeal 12.03.2024 Pitch treening (2/2): Investorid Kiirendi Kohalik Kohapeal  Sisemine pitchimise sessioon nr 2 – 12.03.2024 ökosüsteem Kiirendi Kohalik Kohapeal 13.03.2024 Bränding ja turundus Kiirendi Kohalik Kohapeal 14.03.2024 Kultuuridevaheline suhtlus ja koostöö Kiirendi Kohalik Kohapeal 14.03.2024 Kriisikommunikatsioon ja mainehaldus Kiirendi Kohalik Kohapeal 14.03.2024 Sisemine pitchimise sessioon nr 3 – proov Kiirendi Kohalik Kohapeal kokkuleppel Tehniline office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Veebis Hankemehhanismid ja kiire kasutuselevõtu kokkuleppel teenus (RAS) NATO Globaalne Veebis kokkuleppel Teavituspäev (Outreach Day) NATO Globaalne Kohapeal kokkuleppel NATO x Startup sessioon NATO Kohalik Kohapeal Kiirendi/ kokkuleppel NATO x Kiirendi juhtkomitee NATO Globaalne Kohapeal 8.04.2024Tehnoloogia milestone – vahehindamine Kiirendi Kohalik Kohapeal 9.04.2024IP strateegia Kiirendi Kohalik Kohapeal 9.04.2024Läbirääkimised Kiirendi Kohalik Kohapeal 10.04.2024Riskikapitali kaasamine Kiirendi Kohalik Kohapeal 11.04.2024Finantsjuhtimine ja raamatupidamine Kiirendi Kohalik Kohapeal Sisemine pitchimise sessioon nr 4 – 11.04.2024 privaatne Kiirendi Kohalik Kohapeal 12.04.2024 Individuaalne startupi vahehindamine Kiirendi Kohalik Kohapeal 24.04.2024 Virtuaalne pitch treening Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Tehniline office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Veebis Välismaised otseinvesteeringud ja kokkuleppel nähtamatud ohud NATO Globaalne Veebis Küber- ja füüsilise turvalisuse parimad tavad kokkuleppel kaitseklientidele NATO Globaalne Veebis kokkuleppel Kaitsevaldkonna müügistrateegia haldus NATO Globaalne Veebis Piirkondlik regulatsioon ja hankeprotsess Kiirendi Globaalne Veebis kokkuleppel Ekspordikontrolli üldkontseptsioonid NATO Globaalne Veebis 07.05.2024 Skaleerimise strateegiad (1/2) Kiirendi Kohalik Kohapeal 08.05.2024 Skaleerimise strateegiad (2/2) – juriidika Kiirendi Globaalne Kohapeal 09.05.2024 Sisemine pitchimise sessioon nr 5 – proov Kiirendi Kohalik Kohapeal 22- 24.05.2024 Kohalik demopäev Kiirendi Kohalik Kohapeal kokkuleppel Tehniline office hour Kiirendi Kohalik Kohapeal kokkuleppel Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Tehniline office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Veebis  kokkuleppel Tehniline office hour Kiirendi Kohalik Veebis 11.06.2024 Tehnoloogia milestone – lõpphindamine Kiirendi Kohalik Veebis 12.06.2024 Individuaalne startupi lõpphindamine Kiirendi Kohalik Kohapeal Sisemine pitchimise sessioon nr 6 – 13.06.2024 ökosüsteem Kiirendi Kohalik Kohapeal kokkuleppel Lõpuüritus startuppidele Kiirendi Kohalik Kohapeal kokkuleppel Kiirendi office hour Kiirendi Kohalik Kohapeal kokkuleppel Tehniline office hour Kiirendi Kohalik Veebis kokkuleppel Kohordi lõpetamine NATO Globaalne Kohapeal 3.4. Mentoritugi Kiirendis osalevate meeskondade mitmekülgseks nõustamiseks ning võttes arvesse teadmismahukate ettevõtete suuremat vajadust nõustamise järele, tagatakse igale meeskonnale 6+6 kuud kestva programmi vältel kuni 10 tundi mentorabi kuus. Seega on programmis osalevatel meeskondadel võimalus saada kuni 120 tundi tippkvaliteediga mentortuge. Sellele lisanduvad veel mentorid DIANA programmi üldisest mentorite valikust, kes töötavad vabatahtlikkuse alusel ning kelle tundide arv ei ole limiteeritud. Mentorprogrammi kaasatakse pädevaid mentoreid partnerite olemasolevast mentorvõrgustikust ning NATO kiirendivõrgustikus olevate teiste partneritega ehitatakse üles ühtne rahvusvaheline mentorvõrgustik, millele on programmis osalevatel meeskondadel ligipääs. Mentorid jagunevad omakorda järgmistesse kategooriatesse: Personaalne juhtmentor Juhtmentori näol on tegemist oma valdkonna vaieldamatu tipuga, kes on nõustanud sadu ettevõtteid ning omab laialdast kogemust ärinõustamise teenuse pakkumises. Juhtmentor on esimene, kes meeskonnaga tööd alustab ning tema hoiab läbi programmi stabiilselt kätt meeskonna pulsil. Esimesel kuul toimuvad juhtmentoriga iganädalased mentorsessioonid, et saada paika meeskonna eesmärgid, kujundada programmi teekonnakaart ning juhatada meeskond esimeste arendus- ning valideerimisülesanneteni. Ennekõike hoiab juhtmentor ka ettevõtte fookust ning ei luba kõrvalekaldeid kokkulepitud plaanidest ja eesmärkidest. Järgmistel kuudel kohtub juhtmentor oma meeskonnaga vähemalt korra kuus, kuid vajadusel võib sessioone teha ka sagedamini. Juhtmentori roll on kiirendada märkimisväärselt meeskonna ärilist edasiliikumist ning suunata neid võimalikult varakult oma ideed, tehnoloogiat või lahendust potentsiaalsete klientidega valideerima. Personaalse juhtmentori valimisel ja koostöö käivitamisel lähtutakse esimeses etapis loodud ettevõtte vajaduskaardist. Ekspertmentorid Mentorina kaasatakse ka kitsama valdkonna professionaale, et tagada meeskondadele piisav tugi järgmistes kategooriates:  meeskonna arendamine ja kasvatamine  äri- ja tulumudeli kujundamine   toote ja teenusearendus ning -disain  finantsplaneerimine  juriidika ja IO  müük ja eksport  turundus ja kommunikatsioon  investeeringute kaasamine  toetusmeetmed ja teised rahastusallikad Töö mentoritega on vajaduspõhine, mis tähendab, et igal ettevõttel on kooskõlas juhtmentori ja programmi elluviijatega võimalik saada eksperttuge, kui nende hetkeline arenduskulg seda nõuab. Mentorite sekkumine on kiire ja agiilne. Mentorid pakuvad ettevõtetele „käed küljes“ abi, mis tähendab, et teenus ei piirdu nõustamisega, vaid lahendab ettevõtte jaoks ära konkreetsed kaasused (näiteks: juriidiliste kaasuste lahendamine ja dokumentatsiooni koostamine, teenuse või toote disainiprotsessis kaasa löömine, turunduspõhimõtete väljatöötamine ja nähtavuse tagamine, müügi- korraldus jne.). Mentoritena on kaasatud ca 150 valdkonnaspetsiifilist erimentorit. Tehnoloogiamentorid Tehnoloogiamentorid tagavad meeskonna kõrgetasemelise nõustamise kõigis spetsiifilist ja valdkondlikku tootearendust puudutavates tehnilistes küsimustes. Mentoritena kaasatakse nii Eesti kui ka rahvusvahelisi tippe ülikoolidest ning valdkonna suurettevõtetest. 3.5. Kiirendi HUB Kiirendis osalevatele meeskondadele modernse ja innovatsiooni toetava töökeskkonna loomiseks ootab meeskondi Tehnopoli linnakus 300 ruutmeetrine „kiirendi süda.“ HUBis on modernsed ja paindlikku töötamist soodustavad töökohad soovi korral kõikidele kiirendi tiimidele, kuid piirkondliku jaotamise tulemusena ootame 2024 a. alguses Tallinnasse 6 meeskonda. Lisaks on keskuses kiirendi meeskondade käsutuses olevad nõupidamisruumid koos vajalike puhke- ning toitlustuspindadega. Kiirendi füüsiline keskus toimib ka demo- ja vastuvõtukeskusena Eestit külastavate ning NATO kiirendi tegevuste vastu huvi tundvate külaliste ning delegatsioonide jaoks. Toetava asukohana luuakse 3 kiirendis osalevatele meeskonnale töökohad ka Tartusse Delta keskusesse, kus meeskondadel on samuti võimalik kasutada ühiseid nõupidamisruume ning puhkeala. 3.6. Kogukond Lisaks konsortsiumi partneritele kaasatakse erinevatesse programmis väljatoodud tegevustesse ka erinevaid ökosüsteemi liikmeid ja partnereid. Nii on näiteks jaanuari alguses lisaks meeskondade avaüritusele plaanis organiseerida laiemalt kaasatud osapooltele Eesti kiirendiga liituvaid tiime ning NATO DIANA võimalusi tutvustav üritus, kuhu ootame esindajaid MKMist, kaitseministeeriumist, välisministeeriumist, erinevatest Eesti testkeskustest, kaitsetööstusliidust, investor- ja mentorkogukonnast. Mentoreid, investoreid ja teisi ökosüsteemi liikmeid on plaanis kaasata regulaarselt toimuvatele pitch sessioonidele. Lisaks sellele plaanime DIANA programmi ning väärtuspakkumist tutvustada jaanuari lõpus Tartus toimuval Startup Dayl ning korraldada mais Tallinnas Latitude59 ajal ka investoritele suunatud Demo Day. See kõik aitab kaasa kiirendi võimaluste tutvustamisele ning ökosüsteemi erinevate osapoolte tihedamale kaasatusele programmi tegevustesse. 4. Kiirendiprogrammi elluviimist toetavad turundus- ja kommunikatsioonitegevused Tervikliku kiirendiprogrammi lahutamatuks osaks ja eduka elluviimise eelduseks on eesmärgist juhitud ja sihtrühmast johtuv turunduse ja kommunikatsioonitegevus. Mõtteliselt võib jagada kiirendiprogrammi toeks loodava kolmeks: 1. Tuntus: kiirendiprogrammi tuntuse tõstmine ja õigete seoste loomine 2. Värbamine: kiirendiprogrammi ja koolitustele/seminaridele soovitud osalejate leidmine sihtriikidest 3. Kogukond: kiirendiprogrammi osalejate ja kiirendile oluliste sidusrühmade (sh näiteks rahvusvaheline ekspertkogukond) lõimimine kogukonda ja emotsionaalse seotuse loomine kiirendiga Tehnopoli ja NATO DIANA vahel on kokku lepitud kiirendiprogrammi brändingu lahendus Turundus ja kommunikatsioonitegevusteks kasutatakse Eestis peamiselt partnerite endi juba olemasolevaid kanaleid (sotsiaalmeedia, koduleht, uudiskiri, meililistid jne) kuna nende aastate jooksul kasvatatud järgijaskond kattub olulisel määral sihtrühmaga. Tehnopol Startup Inkubaatori veebi startupincubator.ee juurde on loodud NATO kiirendi leht. 1. Tuntus: kiirendiprogrammi tuntuse tõstmine ja õigete seoste loomine Kuna NATO kiirendiprogrammi ja sellega kaasnevate võimaluste teadlikkuse kasvu tuleb pidevalt panustada, viiakse koostöös NATO DIANAga ellu sihtrühma kõnetavaid brändikampaaniaid. Nende käigus loodud lahendused on sissejuhatuseks nii värbamiskampaaniale kui sellele eelnevatele koolituste ja seminaride kommunikatsioonile. Kampaania fookuse, eesmärkide kokkuleppel ja kanalite valikul lähtutakse ennekõike sihtrühma eripärast ja kiirendi eesmärkidest. Kõigil konsortsiumi partneritel on juba praegu üldine ülevaade sihtrühmaga kattuvatest startup-ettevõtetest. Samas aitab kampaania tuua radarile uusi ja tugevaid meeskondi. 2. Värbamine: kiirendiprogrammi soovitud osalejate leidmine sihtriikides Kiirendiprogrammi värbamiskampaania elluviimisel kasutatakse nii eelnevalt saadud kogemusi kui ka kogutud kontakte ning võimendatakse kampaaniat kõigi partnerite kanalite ja kontaktvõrgustiku kaudu. Kampaania jõuab sihtriikide ettevõteteni ja sellega tagatakse piisav ja kvaliteetne huviliste voog kiirendisse. 3. Kogukond: osalejate ja sidusrühmade lõimine kogukonda, emotsionaalse seose loomine Startup-ettevõtete ja valdkonna ökosüsteemis on kogukonnal väga oluline roll. See erineb mistahes teise valdkonna kogukonnatundest. Tahe õppida, kasvada, jagada kogemusi, nõuandeid, heatahtlikkus, toetamine, hoogusus on mõned startup-ettevõtete kogukonna märksõnadeks. Mida tugevam on emotsionaalne seos ja kuuluvustunne, seda suurem on töötahe ja panustamisvalmidus. Aktiivsete kahesuunaliste omavaheliste suhtluskanalite sisseseadmine, ühised üritused ning neilt saadud emotsioonide pikendamine järelkajastustega (makstud postitused laiema kõlapinna saavutamiseks ja NATO kiirendi atraktiivsuse tõstmiseks), tajutava arengut toetava kultuuri loomine on tegevused, mis kogukonna tekkele kaasa aitavad. Konsortsiumi partneritel on võimalik ühendada oma olemasolevate kogukondade ehitamise kogemus ja luua NATO kiirendile omane kogukond. Seda toetab ka koostöötamiskeskuse füüsiline ruum ning teadus- ja ärilinnaku Tehnopol füüsiline keskkond, erinevad üritused ja linnaku kogukond. Täiendava tegevusena on planeeritud rahvusvahelise mentorvõrgustiku ehitamine. Esmalt kaardistatakse vajadused, seejärel potentsiaalsed mentorid, luuakse nendega sillad ja tutvustatakse väärtust, mida mentorvõrgustikuga liitumine neile annab. Tegevuste toeks loodud turunduskommunikatsioon aitab jõuda õigete inimesteni ja tekitada neis soov võrgustikuga liituda. Peamise kanalina kasutatakse konsortsiumi partnerite olemasolevaid võrgustikke ja LinkedINi. Kogu kiirendiperioodi vältel luuakse sisu ja võimendatakse seda sotsiaalmeedia vahendusel. Sellega tagatakse nähtavus ja ülevaade, mis seisus kiirendiga liitunud meeskonnad on. Laiema kõlapinna saavutamiseks ja avalikkuse soosiva hoiaku kujundamiseks kasutatakse ka klassikalist meediasuhtlust ja sisuturundust. 4. Kiirendi meeskond Programmimeeskond moodustatakse kiirendit elluviivate konsortsiumipartnerite ehk Tehnopoli ja Tartu Teaduspargi ekspertidest. Jätkuperioodi koolitusmoodulite läbiviimisesse kaasatakse Startup Wiseguys’i professionaalseid koolitajaid. Samuti kaasatakse välist ekspertiisi, ennekõike valdkonnapõhise mentorluse korraldamiseks. Projektimeeskonnas osalevad:  Kadri Tammai (Tehnopol) konsortsiumi ja kiirendi juht, kiirendiprogrammi koordineerimine ja elluviimine, mentorite ja partnerite kaasamine;  Marleen Rootamm (Tehnopol) kiirendiprogrammi Tallinna projektijuht, koolitusprogrammi läbiviimine, suhtlus mentoritega, aruandlus;  Karen-Maria Toomiste (Tehnopol) kiirendiprogrammi Tallinna kogukonnajuht, suhtlus tiimidega ja nende onboarding, mentorite kaasamine ja haldamine;  Tartu Teaduspargi uus projektijuht, kiirendiprogrammi koolitusprogrammi läbiviimine, suhtlus mentoritega, aruandlus  Tartu Teaduspargi kogukonnajuht, suhtlus tiimidega ja nende onboarding, mentorite kaasamine ja haldamine;  Kristi Jõeäär (Tehnopol) strateegiline turundus- ja kommunikatsioonijuht;  Liis Jürgenson (Tehnopol) programmi finantsjuht ja -aruandlus;   Kristiina Herkül (Tehnopol) sündmuste tehniline korraldamine. 5. Ajakava Kiirendiprogrammi ettevalmistavad tegevused algasid juba 2022. aastal. Kogu 2023. aasta vältel on toimunud intensiivne töö koolitusprogrammi kokkupanekuks koostöös NATO DIANA meeskonna ning DIANA poolt rahvusvaheliselt palgatud konsortsiumi liikmetega. Eesti kiirendiprogrammiga liitub 2024. aastal 9 meeskonda, kelle onboardimise tegevused algavad juba 2023. aasta viimases kvartalis. Kiirendiprogramm käivitub täismahus 2024. aasta jaanuari alguses. 6. Programmi eelarve Programmi eelarve katab kõiki kulusid, mida pakkuja on täna osanud ette näha ning millised tegevused on pakkumises välja toodud. Tehnopol on pakkumist kokku pannes lähtunud eelteadmisest, et enamik kaitsevaldkonna koolituselementidest katab programmi kohaselt NATO. Turundus- ja kommunikatsioonikulude all on arvestatud kuludega, mis puudutavad konkreetselt Eesti kiirendi võimaluste proaktiivset tutvustamist sihtrühmale, nagu näiteks startup konverentsidel väljasolek, proaktiivsed turunduskampaaniad Eestist DIANA kiirendisse sobivate startup ettevõtete leidmiseks jne. Pakkuja on programmi erinevate elementide eelarve selguse huvides ära indikeerinud ka NATO poolt tuleva grantrahastuse, kuid seda ei ole arvestatud programmi läbiviimiseks ning põhilepingus välja toodud eelarve sisse. 1. Programmi eelarve 2022. aastal Element Kokku Personalikulud 20 000 Lähetus-, juriidilised ja administratiivkulud 13 000 KOKKU 33 000 2. Programmi eelarve 2023. aastal 2023. aastal toimusid programmi ettevalmistavad tegevused koostöös siseriiklike osapoolte ning NATO DIANAga. Samuti toimusid erinevad turundus- ja kommunikatsioonitegevused ettevõtete kaasamiseks programmi. Tehnopoli kulud Kokku Personal 47 294,83 Lähetused 14 714,78 Muud kulud (õigusabikulud jm) 7708,62 KOKKU 69 718,23 Tartu Teaduspargi kulud Personal 3589,6 Lähetused 878,14 KOKKU 4467,74 Tehnopoli ja Tartu Teaduspargi kulud KOKKU 74 185,97 3. Programmi eelarve 2024. aastal Element kogus (h) hind/h Tiimide arv KOKKU/aasta Koolitusprogramm 9 24 000 Tehnilised mentorid 15 100 9 13 500 Juhtmentorid 12 100 9 10 800 Ekspertmentorid 36 100 9 32 400 Vahehindamised koos mentoriga 13,5 100 9 12 150 Programmi sündmused 24 000 KOKKU põhiprogramm 9 116 850 6 kuud jätkuprogramm Jätkuperioodi koolitused 3 3000 9 9 000 Tehnilise mentori tugi 12 100 9 10 800 Juhtmentorid 12 100 9 10 800 Ekspertmentorid 36 100 9 32 400 KOKKU jätkuprogramm 43 200 Turunduskulud 40 000 Lähetus- ja admin kulud 30 000 Personal Koormus Tallinn Tartu Kogupalgafond Konsortsiumi juht 0,25 0,25 16 800 Programmijuht 2 1 1 96 336 Kogukonnajuht 1 0,75 0,25 46 560 Turundus- ja kommunikastioonijuht 1 0,75 0,25 46 560 KOKKU 4,25 2,75 1,5 206 256 Programmi eelarve 12 kuud KOKKU 436 306 NATO poolt tagatud grantrahastus Grantrahastus tiimidele 100 000 9 900 000 Täiendav grant 300 000 1 300 000 Majandus- ja Kommunikatsiooniministeerium teeb eraldise saajale ülekande 436 306 euro ulatuses 10 tööpäeva jooksul peale lepingu muudatuse kehtestamist. 4. Programmi eelarve 2025 – 2027. aastatel Programmi eelarve 2025 – 2027. aastatel lepitakse kokku lepingu p. 2.5. välja toodud põhimõtete alusel. Lisainformatsioon: Kadri Tammai SA Tallinna Teaduspark Tehnopol Tel. +372 53413794 [email protected]