Riigieelarvelise toetuse kasutamise aruanne

Lisa 2 RIIGIEELARVELISE TOETUSE KASUTAMISE ARUANNE 1. Taotleja nimi: Kredex SA 2. Registrikood: 90006012 3. Taotleja kontaktandmed (postiaadress, telefon, elektronposti aadress): Hobujaama 4, Tallinn 10151; 667 4100 [email protected] 4. Taotleja arveldusarve number ja panga nimi: EE932200221023778606 5. Riigieelarvest saadud summa: 24 000 eurot 6. Projekti või tegevuse lühikirjeldus: Tegemist oli suurema koostööprojektiga, milles oli 9 tegevust. Koostööprojekti rahastus tuli 50% ulatuses Sihtasutuse KredEx kaudu Majandus- ja kommunikatsiooniministeeriumilt (MKM) ja ülejäänud osas Kaitseministeeriumit (KaM). Toetusega seotud tegevused on kõik seotud otseselt KaM huvidega, kus kasusaajateks on ennekõike küberajateenistujad ja haldusalaga seotud tööstus sektor. Koostööprojekti kaugem eesmärk on Eesti küberturbe startup ökosüsteemi arendamine ja tugevdamine, selleks et Eestist kasvaks lähitulevikus välja enam kaitsetööstuse valdkonna startupe küberturbes. Projekti konkreetsem eesmärk oli iduettevõtluse võimekuse kasvatamine ajateenistuses ja küberturbe startupide ning kaitsevaldkonna koostöö edendamine. Koostööprojekti elluviimine panustas otseselt ka Eesti rahvusvahelisse nähtavusse ja siseriikliku koostöö parandamisesse ning uute meetodite/mudelite tutvustamisse kaitsevaldkonnas. Projekt panustas kaitsevaldkonna iduettevõtete loomisse ja vastava kogukonna arendamisse. Tegevuste tulemuslikumaks elluviimiseks kaasas KredEx läbi hanke Wise Guys Holding OÜ (Startup Wise Guys kiirendi). 7. Projekti või tegevuste taotletud eesmärk: viia ellu 9 tegevust ja saavutada igale tegevusele seatud eesmärgid, mis panustavad iduettevõtluse võimekuse kasvatamisse ajateenistuses ja küberturbe startupide ning kaitsevaldkonna koostöö edendamisse. 8. Tegelik tulemus ja mõõtmiskriteeriumite täitmine, ülevaade eelarve täitmisest ja projekti teostumisest (nt loengu/kohtumise/ürituse puhul peab ülevaade muuhulgas sisaldama toimumise aega, kohta, läbiviijat/lektorit, teemat ja sisu, osalejate arvu ja osalejad (nt õpilased, pensionärid vms)): Tegevus 1 Viisime küberajateenistujatele läbi 27,5 tunnise Startup Intermediate koolituse (24 h koolitust ja 3,5 h iseseisvat tööd). Sessioonid toimusid 20. oktoobrist kuni 26. novembrini. Keskmiselt osales sessioonides 16 ajateenijat. Tulenevalt COVIDi olukorrast pidi füüsiliste kohtumistega sessioone limiteerima. Nii toimus pitchimise ja suhtlemise koolitus päriselus ning ülejäänud viidi läbi onlines. Onlines koolituste läbiviimine võimaldas väiksemate sessioonide kaudu õpetada ja andis nii osalejatele palju suurema paindlikkuse ühildada õpet oma töökohustustega. Kaitseväe töötaja määrati meile ühiste sessiooniaegade leidmiseks. Koolitus viidi läbi 11 erineva sessioonina: Date Topic Trainer 20th October 2020 (4pm- Idea Generation and Thinking differently Farid Singh 6pm) 21st October 2020 (10am- Communicating with purpose Farid Singh 5pm) Value Proposition Farid Singh Lean Methodology Farid Singh Path to product market fit Farid Singh 22nd October 2020 (3pm- Lead Generation funnel Patrick Collins 5pm) 23rd October 2020 Slide development for pitching and getting Cristobal (1:30pm-2:30pm) the message across Alonso 30th October 2020 (3pm- How to be world class? Patrick Collins 4:30pm) 5th November 2020 (2pm- Pitching and Communication training in Dan Renwick 5pm) person 6th November 2020 (1pm- PERFORM Lite training Stoyan Yankov 4pm) 12th November 2020 Experimentation Farid Singh (1:30pm-3pm) 13th November 2020 The P’s of communication Sharyn Collins (1:15pm-2:30pm) 24th November 2020 The basics of pricing Farid Singh (11am-12pm) 25th November 2020 Estonian CyberTech startup ecosystem. Marily (10am-10:30am) Wrap up and learnings Hendrikson Farid Singh Eesmärk oli piloteerida startup ettevõtluse aluste laiendatud väljaõpet küberajateenistuse 2020/21 lennule ajateenistuse alguses. See sai ellu viidud. Ideaalis (nagu oli ka esimene kava) oleksime soovinud ühe aasta jooksul koolitused läbi viia kahe ajateenistujate grupiga, et oleks saanud võrreldavat infot. Paraku saime piirduda vaid ühe grupi tulemustega. Kokku esitasid osalejad 12 äriideed, millega nad töötasid meeskondades. 1 Bus with Sauna for rental 2 Ashes to life, converting dead people to trees 3 Long term hotels/co working marketplace 4 Automatic coffee subscription service 5 Blackmail detection service Corporate 6 Working team location and meeting detector 7 Calendar and appointment automation 8 Grocery store app across multiple stores 9 Lifestyle tracking app, that monitors food, fitness and health 10 Device for listing food items in the Fridge and freezer 11 Lip reader to transcribe videos and subtitle them 12 3D google maps for Space and Earth Arvestades osalejate vähest küberajateenistuse ja ka elukogemust (ca 80% olid värsked keskkooli või gümnaasiumi lõpetajad) ei piiranud ega suunanud me neid äriideede sisu osas rangelt tehnika või küberturbe teemade suunas. Esmane oli õige mõtlemise ja arusaamise omandamine. Niisamuti moodustusid äriideede ümber suuremad grupid kui kaks inimest, mis tähendas, et võrreldes eesmärgiks pandud 15 startupideedega töötasid osalejad kokku 12 ideega. Kõik koolitajad kutsusid osalejaid üles looma personaalseid otsekontakte LinkedIN vahendusel, et ka koolituse järgselt algajatele abiks olla ning koostööd teha. Järeldused ja õppimiskohad: - Grupi eelteadmiste, hariduse ja eelhäälestuse tase mõjutab palju. Üldiselt tuleb arvestada, et pigem noorte ning tehnika huviga noormeeste senised kokkupuuted startup valdkonna või ettevõtlusega on pigem madalad. See tähendab, et suuremat rõhku tuleb panna startup mõtteviisi selgitamisele ning kujundamisele, noorte oma ideede ning enesekindluse toetamisele ja seada see ühtima kaitsevaldkonna sisuliste prioriteetide ja startup valdkonna kaugemate võimalustega. - Koolituse toimumine valdavalt onlines on võimalik, kuid päriselus oleks mitmed aspektid toiminud mõjusamalt. Edaspidi online koolituste korraldamisel on vaja mõelda lahendusele, kus ajateenijate kasutuses on seadmed millega nad saavad üksühele vahendusel koolitusel osaleda, kõigil on käepärast kaamerad ja mikrofonid. Osalejate tausta salastatuse määr ja evapersonaalsus olid seejuures mõnevõrra takistavad tegurid kuna koolituse fookuses on areng inimesena. - Online sessioonide toimumine tagas paindlikkuse, kuid mõnevõrra mõjutas ikkagi see, et mitte kõik koolitusel osalevad ajateenijad ei olnud sessioonide ajal töökohustustest vabastatud. Tulevikus vajab see paremat planeerimist. - Edaspidi on oluline koolitust tihedamalt põimida teiste startupi arendamise oskusi toetavate tegevustega. Tegevus 2 Viienädalane online eelkiirendi Startup Intermediate koolituse läbinutele. Parimad viis meeskonda said kandideerida koolituse jätkutegevusena online eelkiirendisse. Novembri alguses alanud eelkiirendisse kandideeriti koos teiste vaba turu tegijatega. Tulenevalt eriliti keeruliselt etteaimatavatesse oludesse 2020. aastal jäid need viis kohta praegu ajateenijate tiimide poolt kasutamata. Startup Wise Guys pakub sama võimalust meeskondadele aga kuni 30. juunini 2021 aastal. Selleks on neil vaja täita vorm https://startupwiseguys.com/preaccelerator/ ka kirjutada meeldetuletav e-kiri aadressile [email protected] Olgu märgitud, et ka 2021. aastal eelkiirendis osalejad peavad läbima standardse valiku protseduuri, kuigi võetakse arvesse ka nende poolt juba läbitud koolitust. Tegevus 3 Kaitseministeerimi haldusala huvilistele mentorluse seminari läbiviimine ja hilisem küberturbe startupide mentordamine. 14. augustil viisime kaitseministeeriumi haldusala töötajatele läbi startupide mentordamise seminari „How to mentor 101“. Koolitus toimus online keskkonnas. Koolitaja oli Farid Singh, Startup Wise Guys CyberNorth programmijuht. Kaheksa osalejat olid koondatud Kaitseministeeriumi esindaja poolt. Koolitusest tehti salvestus, mida jagati pärast ka osalejatele. Koolitusmaterjalide link. Salvestust aruande raames ei jagata tulenevalt GDPRi piirangutest. Osalejad küsisid küsimusi, mis kinnitas veendumust, et analoogsed koolitused võimaldavad avalikku sektori ametnikke tööstusele lähemale tuua, et seeläbi suureneks vastastikune väärtuspakkumine. Osalejad olid huvitatud edaspidi startupe mentordama, kuid esialgu koos teiste mentoritena ehk kaasmentoritena. Kuna 2020. aasta lõpus ei olnud väga palju võimalusi küberturbe startupide mentordamiseks siis pakub Startup Wise Guys seda võimalust seminaris osalenutele järgmise küberturbe programmi raames. Järgmise kiirendi satsi nimetuseks saab Wise Guys Cyber senise CyberNorth asemel. Vastuvõtt satsi käib ja kiirendi avatakse aprillis 2021.a. Tegevus 4 Järeldused piloteeritud koolitustest. Anda soovitused ja teha ettepanekud 2021. aastaks ajateenijatele startup ettevõtluse õppe läbiviimiseks ning startup ökosüsteemi arendamise alase koostöö suurendamiseks. 2020.a. läbi viidud piloot oli väga oluline ja ka märgiline kuna sellega pandi algus valdkonna pikaajalisemale süsteemsele kujundamisele. Nii Startup Estonial kui Startup Wise Guysil oli väga hea meel sellesse panustada. Antud suunda tasub kindlasti edasi arendada kuna tegevused võimaldavad tõsta ajateenistuse atraktiivust, toetada ajateenijate väljaõpet selliselt, et nende poolt loodav väärtus on tulemuslikum kaitsevaldkonnale nii juba ajateenistuse jooksul kui selle järgselt reservis ning tööstussektoris tegev olles. Piloteeritud suund panustab ka haldusala innovatsiooniprojektidesse, millest võivad välja kasvada unikaalsed lahendused nii Eesti kui maailma mastaabis. Arvestades, et küberajateenistus on spetsiaalse eesmärgiga siseriiklik üksus, mida on õiglane vaadelda kui ühte haridustee osa, mis ühtlasi on hea tehnilise taibuga noormeestele kohustuslik, siis peakski see olema tulevase küberkaitse tööstuse rihitud kasvulava. Tulenevalt asjaolust, et Eestis on võrreldes ELi keskmisega 4,6 x rohkem startupe elaniku kohta siis on kindlasti mõistlik otsida võimalusi olemasoleva startup ökosüsteemi kaasamiseks tuleviku küberturbe tööstuse aluse tugevdamisel. Meie pooldame kindlasti valitud suuna tugevdamise jätkamisega. Küberturvalisus on seotud teadusmahuka valdkonnaga, mille arendamine on keskmisest pikaajalisem aga nagu ka USA ja Euroopa spetsialistid hindavad siis on sektori eeldatav kasv ca 15% aastas. Edaspidi on kindlasti vaja mõelda lisaks ajateenistuse aegsele startupide tekke toetamisele ka ajateenistuse järgse toe sh finantseerimisvõimaluste peale selleks, et talendil oleks realistlikumad võimalused iduettevõtluse teed valida suurkorporatsiooni heaks töötamise asemel. Projekti jooksul piloteerisime 9 tegevusega. Toome alljärgnevalt omalt poolt välja võimalused edasiseks startup ettevõtluse alaseks väljaõppeks Kaitseministeeriumi haldusalas. Sõltuvalt Kaitseministeeriumi 2021. a prioriteetidest ning ressurssidest saab nende pealt edasisi plaane teha. Mõistlik on kõikide tegevussuundade puhul seada üks väga konkreetne aastane eesmärk, selliselt, et selle saavutamisse panustavad mitmed tegevused läbi ajateenistuse ning mis ühtlasi täidab ka pikaajalisemaid kaitsevaldkonna innovatsioonieesmärke. Seejuures on oluline silmas pidada, sellise süsteemi loomist, mis võimaldab oskusteabe kumuleerumist ka olukorras kus ajateenijaid võetakse aastas vastu kaks korda. Üldised startupi arendamise etapid kuni ettevõtte staadiumini on alljärgnevad: 1) Startup mõtteviisi kujundamine. See on nn null tase, mil fookuses on teadlikkuse tõstmine iduettevõtlusest, selle olemusest ja erinevusest/sarnasusest ettevõtlusega. Mõtteviis põhineb tegevustsüklil „Ehita, mõõda, õpi“ ning ajendab ideid kiiresti ellu viima ja tulemustest õppima. Toetatud on kliendivajadusest lähtumine, loomingulisus, paindlikkus ja ettevõtlikkus. 2) Eelseemne faas (pre-seed) on ettevõtte arengu esimene faas. Ettevõtjal on olemas toote- ja/või äriidee kontseptsioon, mis vajab äriplaani koostamist, turuanalüüsi, ärimudeli testimist, turustuskanalite valikut jms. Äriühingut ei pruugi olla veel asutatud. Esialgne investeering saadakse ettevõtte asutajate poolt või sõprade (FFF – Friends, Family, Fools) abiga, kaasatakse võimalusel äriingleid, kasutatakse riiklikke toetusi (nt EAS toetused). 3) Seemnefaas (seed) on ettevõtte arengufaas, kus ettevõttel on üldjuhul olemas toote või teenuse prototüüp, mis vajab arendamist. Finantseerimisvajadus ei ole suur, kuid on vajalik peamiselt ärimudeli tõestamiseks. Seemnefaasis investeerivad peamiselt äriinglid, aga ka era- ning avaliku sektori riskikapitalifondid, saades proportsionaalse osa ettevõtte omakapitalist vastavalt investeeringu suurusele. Praktikas finantseerivad ettevõtte tegevust üldjuhul siiski omanikud ise, kuna välise kapitali kaasamine võib olla pikk ja kulukas protsess. 4) Varajane faas (stardifaas, start-up) on ettevõtte tootearenduse ning turule sisenemise faas, ühtlasi valmistutakse tegevuse laiendamiseks. Finantseerimist vajatakse peamiselt turunduse ning edasise tootearenduse jaoks. Antud faasi investeerivad riskikapitalistid, äriinglite sündikaadid, riiklikud riskikapitali fondid otseinvesteeringute näol ning harvemini ka strateegilised investorid. Investorid on  eelkõige huvitatud nendest unikaalse ideega uutest ettevõtetest, millel on selge konkurentsieelis, lähtudes intellektuaalsest omandist, unikaalsest tehnoloogiast, ärimudelist või turuvõimalustest. 5) Skaleerimise faas ja kasvufaas (arengufaas) on ettevõtte kasvuperiood, mida iseloomustab juba positsiooni kindlustatus mõnedel turgudel ning kus otsitakse agressiivselt võimalust laienemiseks uutele turgudele läbi müügitöö. Kui toote turulepaiskamine õnnestub, siis on vaja suuri ressursse turustamiseks ja tootmiseks. Kapitali kaasatakse peamiselt riskikapitalistide ning strateegiliste investorite läbi, samuti kasutatakse laenuraha. 6) Laienemise faas (Expansion) on ettevõtte olulise laienemise periood, kuhu kapitali kaasatakse läbi strateegiliste investorite või riskiinvestorite sündikaatide. Ühe võimalusena kulmineerub antud faas ettevõtte aktsiate noteerimisega börsil (IPO) või alternatiivturul, Eesti tingimustes toimub enamasti mk mõnele strateegilisele investorile. 7) Küpsusfaasi puhul on tegemist olukorraga, kus toote pakkujad selle funktsionaalseid omadusi reeglina enam ei parenda. Faaside läbimise kiirus ei ole üheselt ette määratud, sõltudes väga mitmete asjaolude kokku langevusest. Kaitseministeeriumi võimekus mõjutada startupide arenemise kiirust on ennekõike kuni neljanda faasini. Antud projekti fookus oli keskenduda esimesele kolmele etapile. Edaspidiseks ajateenistuse atraktiivsuse ja laiema avalikkuse tähelepanu saamiseks ning ajateenistujate startup õppe pakkumiseks soovitame kaaluda alljärgnevaid tegevusi. Järjestuse puhul on silmas peetud tegevuste loogilist järgnevust. Tulenevalt sihtgrupist on tegevuste juures eraldi soovitused: a) Äriidee ideestamise koolitus – võimaldab mis iganes taustaga inimesel omandada võtteid ja metoodikaid kuidas liikuda null ideest potentsiaalsete äriideede analüüsini. See formaat on rakendatav nii ajateenijatele, laiemale avalikkusele kui reservis olijatele. Sh loob koolitus olulist väärtust ka varajasema konsultatsiooni või suurettevõtte töökogemusega inimestele. Sõltuvalt koolituse eesmärgist ja osalejatest peaks valima sobivaima koolituskeele ja valdkonnaga piiritlemise. Inglise keel ei pruugi olla alati parim nt suurendamaks siseriiklikku nähtavust peaks see koolitus olema eesti keeles. Väga positiivseid tulemusi võiks koolitus anda juba reservis olevate küberajateenistujate puhul, kelle elu- ja töökogemus on suurem. Reservis olijatele võiks see koolitus olla konkreetselt küberturbe suunitlusega. b) Oma äriidee esitlemise koolitus ja tagasisidestus – mõeldud inimestele, kes on ärivõimalusi juba otsimas ning kes on aktiivselt otsimas oma oskuste lihvimise võimalusi. Koolitus sobib küberajateenistujatele, reservis olijatele. c) Hackathon ehk arendusnädalavahetus mille jooksul rakendatakse ideestamise, äriidee esitlemise ja toote prototüübi arendamise oskusi (nii tegevusest a kui b tuleb sisendit siia tegevusse). Seejuures tuleb tähelepanu juhtida, et hackathonist saadav kogemus täidaks: a. Vahetutele korraldajatele koordineerimisülesande lahendamise ja kumuleeruva õppimise eesmärki – kaaluda aastas kahe ürituse korraldamist b. Kaitseväe teatud kitsaskohtade lahendamise eesmärki – kaaluda vajadusel ühe kinnisema ürituse korraldamist, kaasates haldusala vastavate probleemide lahendamisest väga huvitatud eestvedajad või nn probleemide omanikud. Juhul kui huvi on konkreetsemalt saada enam küberturbe lahendusi siis peaks kaaluma korraldustiimi kaasata enam mitte küberajateenistuse tehniliste oskustega inimesi.  c. Avalikkuse ning tulevaste ajateenijate tähelepanu saamist – kaaluda professionaalsema turundustiimi kaasamist korraldusse d. Oleks hästi lõimitud nii laiema tehnoloogia kui startupsektoriga d) Toote sprindid – eesmärk on prototüübi ehitamine ja/või funktsionaalsuse/omaduse testimine varajaste kasutajatega. Meetod sobib väga hästi pingelistes olukordades kiiresti uudsete lahenduste välja töötamise vajaduse korral. Neid viiakse läbi 5 päevaste tsüklitena. Sobib väga hästi nii alustavate kui olemasolevate meeskondade puhul. e) Online eelkiirendi sobib ideaalselt pärast hackathoni järgneva teenusena. Selle eesmärk on aidata 6 nädala jooksul verivärskel tiimil jõuda esmasele tasemel kus nad saavad investorite poole pöörduma hakata. Siin keskendutakse äriidee ja toote valideerimise, äriplaani ja finantsplaneerimise oskustele. Lisaks harjutatakse järjepidevalt mitmete mentorite kaasabil ka pitchimist (oma äriidee tutvustamise startup formaadis) ning üritus lõpeb demo päevaga. Programmi lõpetajatel on reeglina väga kõrge tase saamaks sisse täiskohaga kiirenditesse, kus startup saab osaleda kas raha või siis osakute vastu. f) Eelkiirendi alternatiiv on luua valdkondliku fookusega kahekuuline mentorlusprogramm parimatele hackathoni läbinud tiimidele. Eesmärk on anda igale meeskonnale alusteadmised valdkondliku iduettevõtte edukaks käima lükkamiseks. Programmi jooksul omandatakse teadmised järgmistel teemadel: o (idu)ettevõttele omased juriidilised ja finantsküsimused; o ärimudelid, müük ja turundus; o tootearendus ja teenuse disain; o haridustehnoloogia, pedagoogika ja haridusmetoodikad. Programmis on igal meeskonnal oma juhtmentor ja programm lõpeb intensiivse bootcampiga. Programm on kombinatsioon füüsilistest koolitustest ja iseseisvast tööst. g) Kiirendi – siin on reeglina tegemist pühendunud meeskonnaga ja ka äriühing on loomisel. Programmid on 3- 5 kuulised ja toimuvad ka reaalelus või hübriinina. Aastas võiks Eestis kättesaadav olla ühe programmi läbimine. Kiirendi pakub meeskondadele intensiivset iganädalast koolitust, väga palju 1:1 mentorkohtumisi, tööpinda, investorkohtumisi, ligipääsu soodustingimustel pilvelahendustele ning tarkvarale. Programmi läbinutele pakutakse reeglina edaspidi osalemisvõimalust kiirendi vilistlaste programmis tagamaks senise kasvu jätkumine. Kõiki eelnimetatud tegevusi on võimalik Eestis hankida. Rõõm on ka tõdeda, et teenusepakkujaid tuleb üha enam juurde. Valikud sõltuvad Kaitseministeeriumi konkreetsetest 2021.a. fookustest ning rahalistest võimalustest. Arvestades, et startupid arenevad seda kiiremini ning kvaliteetsemalt mida küpsem on ökosüsteem siis on oluline tegeleda ka täiendavate ökosüsteemi tugevdavate tegevustega: a) Koosloomemudel – täiendav võimalus Kaitseministeeriumi huviorbiidis olevate tänaste probleemteemade lahendamiseks läbi koosloome. Eesmärk on luua formaat, kus tuuakse kokku probleemi tundev probleemi omanik ja sama probleemi lahendamisest huvitatud startupid. Ühiselt luuakse sobivaimad meeskonnad ning pannakse paika nt pooleaastane kava probleemi lahenduse poole liikumisel. See lähenemine võimaldab kaasata teatud küsimuste lahendamisse laiemat ning startup valdkonnas küpsemat seltskonda. Formaat on võrdlemisi uudne. Seda on edukalt  katsetatud Eestis suurettevõtete ja startupidega 2019.aastal ning haridusvaldkonnas 2020. aasta esimesel poolel. Haridusvaldkonnas on projektiga jätkamise plaan 2021. aastal. b) Mentorlusprogramm - projektis piloteeritud mentorlusprogramm kinnitas oma universaalsust ja seda saab rakendada ka väljaspool: o Ametnikele, kes on huvitatud panustama tuleviku kaitsetööstuse kvaliteedi tõusu. o Uutele hackathoni mentoritele sh KKÜ liikmed. c) Startup mõtteviisi tutvustamine noorkotkastele ja kodutütretele. Noortele sobivad kas mängulised koolitused või siis võistlused. Nt korraldab Robotex küberturbe ja „minu esimene startup“ teemal võistlust. Sageli rakendatakse seal põhimõtet – kõik võidavad, mis säilitab osalemissoovi pikemaks ajaks. d) Arendusfaasis startupide finantssüsteemid – hetkel on varajase faasi startupile finantsvahendite saamise võimaluste ring suhteliselt piiratud Eestis. Seda eriti teadusmahukate (nagu ka küberturvalisus) startupide seas. Siin tasub kaaluda enamate rahvusvaheliste võrgustike (ESA BIC, NASA küberturbe kiirendi, ECSO riskikapitalifond jt) Eesti ökosüsteemi kaasamisele Kaitseministeeriumi õla alla panemist. Tegevus 5 Kahetunnine meetup CyberNorth kiirendi lõpetanutega, kus kiirendis osalenud startupid tutvustavad K48 Defence makeathoni osalejatele sh Kaitseväe ja Kaitseministeeriumi esindajatele oma kiirendi kogemust, mida on nad õppinud startup teekonnal ja millist väärtust nende lahendused täna pakuvad. Tulenevalt meist sõltumatutest asjaoludest otsustati K48 Defence makeathoni töökeeleks eesti keel ja üritus viidi online (üritus sai endale ka teise nime – Riigikaitse hackathon 2020 online). Sellest tulenevalt ei sobitunud eelnevalt planeeritud üritus enam antud ürituse formaati ning otsustasime skaleeritavama, kuid siiski nahalähedase ning eesmärki täitva formaadi kasuks – otseülekandega webinar. Webinar toimus 19. novembril 2020 kell 18.00 EET. Teemaks Cybersecurity: From idea to International markets, get the right start to your startup. Webinari modereeris Farid Singh, Startup Wise Guys CyberNorth programmi tegevjuht. Webinaris osales kolm programmi läbinud küberturbe startupi asutajat: • Marko Kaseleht, Sensus Septima kaasasutaja https://seventhsenses.com/ • Daniel Vaczi, Cyex.io kaasasutaja https://cyex.io/ • Yuriy Znatokov, Hive.id kaasasutaja https://hive.id/ Üritust reklaamiti sotsiaalmeedias https://fb.me/e/4fnpniy9o . 145 inimest märkis ürituse endale FBs huvitavaks ning erinevatel aegadel vaatas online üritust ca 50 inimest. Voogedastus käis nii FB kui Youtube vahendusel. Salvestus on kättesaadav https://www.youtube.com/watch?v=u31MCEK0rUw ja sellel on nüüdseks 130 järelvaatamist. Peamised järeldused webinarist osalenutel olid: • Oma idee tööle saamine võib võtta 3 kuud kuni 3 aastat • Hea meeskond ja progress on võtmetegurid oma kontseptsiooni üles ehitamisel • Olulised mentorid ja tugiprogrammid (nagu kiirendid ja head investorid) annavad igale alustajale olulise kiirendi. Tegevus 6 Mentordamine Riigikaitse hackathon 2020 online üritusel. Eesmärk oli toetada üritusel osalevate ajateenijate sujuvamat sisseelamist startup valdkonda. Üritus toimus 9-11. oktoobril 2020.a. Tegevusse panustas Startup Estonia küberturbe valdkonna projektijuht Marily Hendrikson, kes osales nii mentori kui žüriiliikmena. Täiendavalt olime korraldajatele sisuliseks koostööpartneriks ürituse planeerimisel (kaasasime mentoreid – Paul Liias MKM ja Peeter Marvet, Zone, pakkusime jätkutegevusi). Marily tegi kaks ettekannet, mida kanti otseülekandena ürituse FB grupis üle. Ettekanded olid : • Estonian Startup Ecosystem • Kolme minuti startup pitch. Kõikidest ettekannetest tekkisid salvestused, mis on kättesaadavad https://www.facebook.com/events/d41d8cd9/riigikaitse-hackathon-2020- online/165252958069241/ ja neid salvestusi on võimalik ära kasutada tulevaste analoogsete ürituste turundamiseks. Esitlused on kättesaadavad siit. Tulenevalt samal ajal Eestis üha laienenud COVID olukorrast tehti 2 nädalat enne ürituse toimumist otsus korraldada üritus osaliselt onlines. Muudatustega saadi hästi hakkama. Kuna noored olid korralduses valdavalt iseõppijad siis tõid nad üritusele ka uusi lähenemisi ning lahendusi, mis oli värskendav. Järeldused ja õppimiskohad üritusest: - Discord platvormina oli mentorite hinnangul distants formaadis väga kasutajasõbralik (parem kui Slack kuna võimaldab näha, kes on mingis ruumis samal ajal sees, mis  võimaldab kiiremini oma küsimusele vastuseid saada ning aega planeerida). Lisaks on keskkond hetkel noorte (st ürituse sihtgrupi) lemmik. - Formaat, kus žürii käis füüsiliselt koos andis väga hea ühise hingamise, parema toe meeskondadele ja suurema lisandväärtuse mentoritele. - Kaitseväelise ja startup lähenemise ühendamine online ülekannetes vajab paremat läbimõtlemist. Ürituse kohapeal olev meelsus ei kajastunud ülekannetes. - Eestikeelne üritus avaliku ja tulevaste ajateenijate teavitamisena on väga hea lähenemine. Eestikeelseid ja nn algajate üritusi ei ole liiga palju. - Mentorite ridades oli uusi praktilisi tegijaid - Paralleelsete online ettekannete formaati laiema avalikkuse teavitamiseks on alarakendatud aga sellel on potentsiaali kui seda siduda laiemate turundustegevustega - Väga oluline on, et ajateenijatest korraldusmeeskondades oleks stabiilselt varajasema ürituse korraldamise kogemusega tegevinimesed olemas. Ideaalis peaks korraldamisest huvitatud saama ajateenistuste jooksul korraldada 2 hackathoni. - Vaja on üritus sisuliselt paremini siduda Kaitseväe sisulisemate ja pikaajalisemate eesmärkide sh oluliste inimestega. Ürituse järgselt viis Marily Hendrikson novembris läbi ka tagasiside koosoleku oktoobri ürituse korraldaja ning 2021.a. analoogse ürituse potentsiaalse peakorraldajaga (Joosep Penjam). Plaan on ka 2021 kevadel koostööd teha. Tegevus 7 Viisime läbi kaheksatunnise Idee Labori töötoa onlines. Eesmärk oli pakkuda küberturbe suunitlusega äriideede ideestamise koolitusi tavapärastest keskusest kaugemal viibivatele inimestele. Koolitus toimus kahes neljatunnises jaos 15. ja 17. detsembril 2020.a. online keskkonnas inglise keeles pärastlõunasel ajal 14.-18.00. Üritust levitasime FBs ning SWG ning Startup Estonia kanalites https://fb.me/e/1I24qSlWY. 169 inimest tundis üritusel osalemise vastu huvi. 29 inimest registreerus koolitusele ja osales 14 (elukohaks 79% Eesti). Koolituse viis läbi Farid Singh Wise Guys Cyber programmijuhi ja CEP Take 3 Innovate esindajana. Kaasatud esineja oli Marily Hendrikson Startup Estoniast. Koolituse materjalid on kättesaadavad siin. Töötuba sisaldas ideestamise, väärtupakkumise, pitching eksperimenteerimise, lean metoodika ja Eesti startup ökosüsteemi tutvustamist. Osalejail paluti koolitusel tutvustada nii oma olemasolevat kui ka kohapeal tekkivat äriideed ning neid edasi arendada. Ideed olid laia ampluaaga alates elustiilist, küberturvalisusest kuni suurettevõtete lahenduste ning fotograafiani. Koolitusel pakuti välja mitmeid alternatiivseid võimalusi oma idee edasi arendamiseks – eelkiirendi, hackathonid, kiirendi. Koolituse järgselt on kahe meeskonnaga toimunud ka jätkukoosolekud. Järeldused ja õppimiskohad olid: - Staažikad konsultandid ja korporatiivse taustaga inimesed vajavad iduettevõtluse alustamiseks selliseid üritusi - Osalejatele tuleks kasuks kergem ja lühem programm. Tulevased üritused jaotaksime ideede genereerimiseks, tagasisidestamiseks ja koolituseks. - Eesti startup ökosüsteem peab tegema ettevõtte tegevuse rahastusallikate info kättesaadavamaks. Tegevus 8 Networking üritus investoritele koos CyberNorth startupidega. Eesmärk oli pakkuda Eesti ja rahvusvahelistele küberturbe startup ökosüsteemi osapooltele tutvumise ja edasiste koostöövõimaluste arutamise võimalust sh CyberNorth teise satsi startupidega. Tegevus toimus 27.augustil 2020 Tallinnas, Latitude59 kahe kõrvalüritusena. Latitude59 on Eesti kõige mastaapsem ja pikaajalisima kogemusega startupüritus ja toob Eestisse väga palju rahvusvahelisi investoreid. Üritusele olid kutsutud olid KaM, Kaitseväe ja Eesti kaitsetööstuse esindajad. Töökeel on inglise keel. Tegevuse raames viisime läbi kaks üritust: - Toimus Startup Wise Guys CyberNorth 2 Demo päev, kus kiirendi lõpetanud startupid pitchivad investoritele ja huvilistele. Kohapeal osales üle 30 Latitude59 külalise. - Startup Estonia korraldas eraldi networkingu ürituse Estonian CyberTech ecosystem players happy hour. Üritused toimusid ajaliselt teineteise järel ja viimasel üritusel said enam osaleda ka Latitude59 konverentsi mitte külastavad kohaliku ökosüsteemi osalejad. Happy hour’i ajakava: 15.00 Gathering 15.15 - Welcome and intro into Estonian CyberTech startup landscape and latest trends 15.25 - panel & QA with CEOs of Veriff, Kaarel Kotkas and Dashbird, Taavi Rehemägi. We will speak about their startup´s 2020 developments, investments (Veriff 14 Meur and Dashbird 2 Meur), opportunities and challenges. 15.45 - We will share exciting CyberTech news from the region. Airbus BizLab from Germany and CyberNorth. Tulenevalt COVIDi piirangutest ja soovist levitada laiemalt infot meie küberturbe ökosüsteemi arengute kohta tegime happy houri kahelt sisuosalt online ülekande. Üritusel osales kohapeal ca 50 inimest. Praeguseks on videosalvestust vaadatud FBs üle 2500 ja YouTubes üle 50 korra. Tegevus 9 Startup Wise Guys esindas Eesti küberturbe startup ökosüsteemi ühel rahvusvahelisesl küberturbe konverentsil. Ühiselt otsustasime, et CyberNorth programmijuht, Farid Singh osaleb European Cyber Security Organisationi (ECSO) poolt korraldatud kaheksandal Cyber Investor Days kahepäevasel üritusel 30. novembril ja 1. detsembril. Eesmärk oli turundada Eesti küberturbe startup ökosüsteemi ja saada kasulikke kontakte. Üritus oli sisuliselt jaotatud kahte ossa – investorite kogemuste jagamine ning startupidega kohtumised. Kasulike kontaktide vaates olid kasulikumad investoritega kohtumised kuna startupide kvalifitseerimise protsessis eelistatakse pigem küpsemaid startupe. Kokku saime viis kasulikku kontakti, kellega edasist koostööd teeme. Õppimiskohad ürituselt: - Tõsist nähtavust saab ennekõike presenteerides ise oma valdkonna uurimistulemusi või pikaajalist kogemust. Ürituse formaat on, et presenteerijaks saadakse läbi kaassponsorluse. - Euroopa küberturbe sektor on suhteliselt „viiruskindel“ - turg on 2020 kasvanud 1,8% tavapärase 10% asemel. Forrester Researchi kohaselt on kasvu potentsiaal isegi 18- 20%.  - 2020. a I poolel Euroopa küberisse tehtud investeeringute maht jäi samaks võrreldes aasta varajasema sama perioodiga. 2020. a I poolel toimus 40% kasv Euroopa küberturbe exitites. Ülesostmisel jäi startupide turuväärtus suures pildis samale tasemele, mis näitab valdkonna ärimudelite jätkusuutlikkust. - Alates 2016. aastast on Euroopa riskikapitali investeeringud küberturbesse kolmekordistunud, kuid USA ja Iisrael on jätkuvalt mäekõrguselt ees. Maht hakkab lähenemas Iisraelile. - Euroopa tuleb ECSO eestvõttel välja 1 miljardi suuruse küberturbe fondifondi loomisega. Kuna see eeldab täiendava eraraha kaasamist siis on väga oluline võimekate ja regiooni tundvate VC investorite ühised investeeringud. Investeerimisraha vajadus on Euroopas aga mitme miljardi suurune. 9. Projekti või tegevuse planeeritud ja tegelik ajakava: Tulenevalt riigieelarvelise toetuslepingu allkirjastamise viibimisest koondus mitmete tegevuste raskuskese viimasele kvartalile, mis erines mitmeid kordi ümber tehtud plaanidest. Niisamuti mõjutas planeeritud tegevuste elluviimist COVIDi teisest lainest tingitud piirangud. Mitmete tegevuste ajakava teisenes. Väga hea meel on aga tõdeda, et planeeritud ajalised puhvrid olid asjakohased ning suutsime kõik tegevused planeeritud mahus ellu viia. 10. Kaasfinantseerijad: Majandus- ja kommunikatsiooniministeerium, mis rahastas Startup Estonia küberturbe valdkonna 2020.a. tegevusi. 11. Eelarve täitmine: Tulud/kulud Kogusumma: Omafinantseering KM osalus Muud allikad eelarve/tegelik eelarve/tegelik eelarve/tegelik eelarve/tegelik Tulude loetelu 0 0 Tulu 48,000 100% 24,000 50% 24,000 50% 0 0 Kulude loetelu 0 0 Tegevus 1 15,000 15,000 15,000 15,000 0 0 Tegevus 2 5,000 5,000 5,000 5,000 0 0 Tegevus 3 1,500 1,500 1,500 1,500 0 0 Tegevus 4 1,500 1,500 1,500 1,500 0 0 Tegevus 5 500 500 500 500 0 0 Tegevus 6 500 500 500 500 0 0 Tegevus 7 14,400 14,400 14,400 14,400 0 0 Tegevus 8 6,000 6,000 6,000 6,000 0 0 Tegevus 9 3,600 3,600 3,600 3,600 0 0 Kokku üle- 0 0 0 0 0 /puudujääk Tuludena näidatakse kõik eeldatavad tululiigid (sh toetus, liikmemaksud, müügitulu, piletimüük) summana ja protsentides kogusummast. Projekti kuludena näidatakse kõik eeldatavad kululiigid (vajadusel tuleb tabelisse ridu lisada). 12. Kohustuslikud lisadokumendid: 12.1 märgistatud kuludokumendid vastavalt korrale ja lepingule; 12.3 ülevaade projekti ja tegevuse kohta meedias ilmunud materjalidest 13. Aruandele võib lisada muud projekti tulemusi ja tegevusi kirjeldavad materjalid, mida taotleja peab vajalikuks - projekti kohta jagati infot MKMi küberturbe valdkonna kuukirjas. - 5. novembri koolitust käis pildistamas Kaitseministeeriumi fotograaf. Valminud pilte on võimalik kasutada järgmiste ürituste või ajateenistust tutvustavates materjalides. Aruande esitaja allkirjaõigusliku esindaja andmed: Ivo Kuldmäe Ametikoht Juhatuse esimees Allkiri (digitaalne) Aruande esitamise kuupäev 29.01.2021